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2.必须强调一个缘由——而且一个足够推销员可以提出很多理由，告诉你为什么应该购买他们的产品；你也能举出好几个理由来支持自己的论点，并... [查看全文]

1.确使缘由与事例相关当众讲话的动机本书已经阐述了很多了。这是个很大的题目，对于要劝服采取行动的人很有用处。在“获得行动响应的简短讲... [查看全文]

三、说出原因以及听众的利益所在最后，你已经没有时间了，所以简短、经济依然是必要的。这第三步，你要提出自己的演讲的动机，或告诉听众如... [查看全文]

3.满怀信念地陈述重点重点是讲演的核心，因此应该有力而信心十足地陈述出来。就像标题的字母会特别显著突出一样，你对行动的请求也应该通过... [查看全文]

2.重点简单易行不论问题是什么，是不是还争论不清的，讲演者都有责任把自己的重点和对行动的请求讲得容易让听众理解和行动。其中，最好的方... [查看全文]

1.重点简明扼要要简明扼要地告诉听众，要他们做什么。人们一般只会去做他们所清楚了解的事情。所以，你必须问自己，现在听众已经准备听你的... [查看全文]

二、指出问题的关键，直接向听众提出请求现在，“获得行动响应的讲演”举例的阶段，已用去你四分之三以上的时间。假设你只讲两分钟，那你就... [查看全文]

4.叙述时让经验重现除了运用图画般的细节，讲演者还应该让情景再现。讲演和它的姐妹艺术——“表演”有相近的地方，所有出名的演讲家的身上... [查看全文]

3.讲出围绕中心的细节细节本身不具备趣味性。到处散置着家具和古董的房间不会好看，一幅图画满是不相关的细物，也不能让眼睛停留。同样，太... [查看全文]

2.一开口就举出事例中的一个细节这样做可以立即抓住听众的注意力。有些演讲者不能做到一张口便获得听众的注意，很多时候都是因为讲了那些老... [查看全文]